今天挨個(gè)推給大家分享軟文推廣的干貨知識(shí)，這次分享的主要內(nèi)容是：如何利用假期提高營(yíng)銷成功率？每個(gè)假期都是消費(fèi)的高峰期，在此期間，企業(yè)的表現(xiàn)預(yù)計(jì)會(huì)比平時(shí)好得多。因此，很多精明的商家都會(huì)抓住這寶貴的黃金銷售時(shí)間，大力推廣，以獲得理想的銷售業(yè)績(jī)。 既然要進(jìn)行宣傳，那么通過(guò)軟文營(yíng)銷進(jìn)行宣傳無(wú)疑是最好的方式。因?yàn)樗行麄鞯牧α浚纸?jīng)濟(jì)，可以說(shuō)是沒有比這更好的宣傳手段了。因此，如果能將軟文營(yíng)銷與節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，就能取得一定的營(yíng)銷效果。在實(shí)踐中，這并不難實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只要能將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和假期整合在一起很容易，難的是如何寫出合格的營(yíng)銷軟文。當(dāng)然，無(wú)論軟文怎么寫，對(duì)于軟文的基本寫作技巧還是要遵守的。在這里，我主要談?wù)勌岣郀I(yíng)銷成功概率的方法。

1.排名推薦方法

在節(jié)日期間，消費(fèi)者會(huì)象征性地購(gòu)買一些產(chǎn)品，這為企業(yè)和商家進(jìn)行軟文營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。企業(yè)和商家可以使用排名推薦的方式，查看消費(fèi)者在這個(gè)節(jié)日可能需要購(gòu)買的產(chǎn)品，然后撰寫廣告。當(dāng)然，你自己的制作服務(wù)必須包含在其中，并且要強(qiáng)調(diào)描述和宣傳，這樣才具有營(yíng)銷意義。

例如，如果你的公司提供足浴服務(wù)，而且是中秋節(jié)，那么當(dāng)公司使用排名和推薦的方法寫假期營(yíng)銷軟文時(shí)，在推出X×品牌月餅后，可以感恩節(jié)為主題，呼吁年輕一代關(guān)愛長(zhǎng)輩，帶他們做一個(gè)舒適健康的足浴。然后重點(diǎn)介紹足浴店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的環(huán)境。最后，我會(huì)安排一些與節(jié)日相關(guān)的其他內(nèi)容。僅作簡(jiǎn)要說(shuō)明。

需要注意的是，在使用排名推薦法時(shí)，選擇的產(chǎn)品不能太多，不超過(guò)10個(gè)。同時(shí)也要把自己的產(chǎn)品放在前面，排在第二或第三位。這樣做的原因有二：一是打消消費(fèi)者心理，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品放在首位，會(huì)讓消費(fèi)者覺得廣告手段太明顯，所以放回去比較合適；另一個(gè)原因是消費(fèi)者可能只關(guān)注前幾個(gè)排名，太低會(huì)被消費(fèi)者忽略。所以第二種和第三種更合適。

2.帶有懸念標(biāo)題的假期鏈接

每個(gè)人都有好奇心，對(duì)于自己不知道或好奇的事物，往往會(huì)有一種心理探索。因此，懸疑標(biāo)題往往能吸引眾多消費(fèi)者的眼球。例如，如果您的公司從事兒童玩具的生產(chǎn)和銷售，那么您可以在兒童節(jié)前夕寫一篇軟文。軟文標(biāo)題類似《為什么×Ⅹ玩具企業(yè)能在六一兒童節(jié)前一天銷售額突破億元》。然后在軟文銷售業(yè)績(jī)解密的內(nèi)容上，著重介紹了產(chǎn)品的款式和特殊功效。只有標(biāo)題和內(nèi)容相互映襯，軟文才能產(chǎn)生營(yíng)銷價(jià)值。

3. 搶占節(jié)后銷售黃金

一些企業(yè)由于種種原因往往會(huì)錯(cuò)過(guò)節(jié)前的軟文營(yíng)銷，但節(jié)后可以進(jìn)行營(yíng)銷也無(wú)所謂，這種營(yíng)銷方式也被稱為行業(yè)曝光曬法。

一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日結(jié)束后，企業(yè)或商家以個(gè)人消費(fèi)者的名義，發(fā)布一些廣告詞，比如“我收到了節(jié)日禮物”“有人給了我一個(gè)很棒的禮物”等，內(nèi)容大多在圖片格式，并輔以簡(jiǎn)短說(shuō)明。當(dāng)然，標(biāo)題必須贊美產(chǎn)品。這種與節(jié)日掛鉤的營(yíng)銷廣告也可以起到一定的促進(jìn)產(chǎn)品銷量的作用。

當(dāng)然，如果在節(jié)前和節(jié)中進(jìn)行軟文營(yíng)銷，利用曝光曬干的方式，節(jié)后營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)更成功。

總之，利用假期做好軟文營(yíng)銷的核心，是產(chǎn)品、服務(wù)和節(jié)日的結(jié)合，從而形成營(yíng)銷的核心，是被消費(fèi)者認(rèn)可的。